人を知る
Interview
今、まさに日本中で求められているハンドホール。
日本経済の発展に欠かせない商品で、西日本展開を目指しています。
頻発する地震や異常気象による豪雨や大雪など、日本はあらゆる自然災害と隣り合わせです。その中で、電柱の倒壊や電気ケーブルの断線など、剥き出しの電柱による二次災害に見舞われることも少なくありません。
立基は無電柱化に必須である建材「ハンドホール」に特化するメーカーとして、日本の安全と発展に大きく寄与する存在です。
日本の無電柱化は東京23区で8％、大阪市で6％であり、イギリスやフランスの100％と比較すると、同じ先進国としていかに無電柱化が遅れているか、お分かりいただけると思います。
現在国内では、大阪万博やリニア新幹線、九州のシリコンアイランド復活など、無電柱化の需要が加速し続けています。しかし、それに反比例するように、実は国内のハンドホールメーカーは年々減少しているのです。
今だからこそ必要とされる製品なのに、どんどん製造会社が減っている…。私たちは今がまさに大きなチャンスだと、ブルーオーシャンを積極的に開拓している真っ最中です。
特に西日本はハンドホールの需要と供給に大きな開きがある地域。土地開発における大型案件が控えていますが、ハンドホールの専門企業が少なく、もっとテコ入れすべき開発案件も遅々として進んでいない状況です。
私たちはこの膠着状態を解決し、建設現場や地域に貢献すべきと考えています。その第一歩として沖縄に出張所を開設するなど、本格的な販売に取り組んでいます。
これから5年から10年間は、シェア拡大に全力を注ぎ、東海地方だけに留まらず、「ハンドホールや電線管の継手と言えば立基」と言っていただけるような活動を行っています。
お客様の1番のパートナーとして。
私たちに求められるものは、顧客起点の開発です。
私たちはメーカーですので、自分たちが作りたいものや売りたいものを作るのではなく、お客様の要望を元にした商品開発を大切にしています。
そのためには、建設現場が抱える悩みをヒアリングすることはもちろん、日常生活から何事にも疑問を持つ姿勢を意識する必要があります。
例えば「この更地は今後どのような開発が行われるのだろう」「今回の株価変動は、建設業界にどのような影響を及ぼすのだろう」など、常にアンテナを張ることで、ようやくお客様の要望に気づくことができるのです。
その結果、私が入社してから、商品を納品してから感謝・感心はあってもお叱りを受けたことはほとんどありません。これは営業担当とすれば一番嬉しいお話しです。
2022年9月と2023年3月に発表する新商品も、お客様のお声から生まれたもの。目の前の事象だけでなく、あらゆる角度からアプローチを続けていることで、このお声もキャッチできたのだと考えています。
現在、国内の建設現場は高齢化が激しく、次世代を担う若い人材が集まりにくいという状況です。
その中で「立基ができることは何か？どうすればお客様をお助けできるか？」そう考え抜いた結果、「誰でも使える」「素早くできる」「質が良い」ものをご提供するという結果に至り、さらなる信頼と売上につながっております。
このように、お客様ファーストで思考し行動することが、立基の社員として何よりも求められる姿勢です。
求職者へひとこと
私たちは現在、閉塞感の電気工業業界をより活性化させるべく、新たな市場の開拓に邁進しています。新たに立基の仲間となる皆さんには、その取り組みの最前線で活躍していただきたいと考えています。
立基はお客様の要望をきちんと汲み取り、自主的にお客様の課題解決に取り組める方であれば、どんどん新たなステージに押し上げ、社を担う人材として登用していく予定です。
今の自分をベストと判断せず、さらなる成長を目指す。素直でバイタリティ溢れる方をお待ちしております。
営業
営業
業界内でも優れた製品と、稼げる報酬制度。
これぞ求めていた、営業冥利に尽きる環境です！
営業職（大阪支店）／2023年入社
中島 怜汰
企業のフロントとして自社製品に自信を持ちたいなら、ニッチトップの立基で実現できます。
前職は求人広告代理店の営業職。競合との差別化が難しいサービスで、なんとか自社を選んでもらうために激しい価格競争に参加せざるを得ない状況でした。「自社サービスに自信を持って提案がしたい」そう思い転職を決意しました。
「ニッチトップ企業」「クライアントの声を反映させる製品開発」「成果と連動する報酬制度」そんな条件が揃った立基に入社し、現在では大阪支店の営業職として活躍しています。
東海エリアでの立基の知名度は抜群で、そのシェア率は50％超え！私が在籍する関西エリアのシェアも20%を超えており、どのクライアント先に足を運んでも「ああ立基さんね、知ってるよ」とお話いただけるので、営業活動のしやすさはピカイチ。業界や製品についても丁寧な研修を受けられるので安心して営業活動に臨めます。
また、ニッチトップ企業だからと胡座をかかず、クライアントのニーズを柔軟に拾い上げながら製品開発に反映させる姿勢も当社自慢のポイント。常に「求められる製品」を提案できるため、押し売りやお願い営業を行う必要はなく、価格競争もありません。建設的な働き方ができるのが嬉しいですね。
抜群の売りやすさで過去の最大は賞与350万円以上！スピード昇格も夢じゃありません。
頑張るほどに報酬を豊かにできる制度も大きな魅力です。抜群の知名度と求められる製品を提供できる売りやすさから、2023年度は営業職の7割が『売上目標100％超え』を達成！中には賞与だけで年間350万円以上を獲得したメンバーもいるほどです。
前職では4年間経験を積んでもなかなか給料を上げられないことが悩みでしたが…現在では入社1年目の時点で、前職と同等の年収を稼げています！ここからさらに年収を上げていけることにワクワクしますね。
立基のハンドホールは全国各地から求められており、直近では沖縄出張所を開設したほど。将来新たな営業所が開設された際には、自らがマネジメントを任せていただく管理者としてステップアップすることが目標です。
1日のスケジュール
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08:30
出社
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09:00
見積書作成、発注業務など
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10:00
代理店に訪問
新規建設現場の情報をヒアリング -
12:00
昼休憩
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13:00
建設現場に訪問 / 納品に向けた商談
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15:00
帰社 / メール対応など
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18:30
退勤
加工
物流
加工物流
加工・物流としてどう貢献できるか。お客様と会社のために挑み続ける日々。
加工・物流 / 2021年入社
久保 奈々美
自分の仕事がどう役立っているのか。
解像度が高いからこそ士気が向上します。
立基は営業と工場の信頼関係が強固ですね。よく「本社と工場って大体ギスギスした関係だよね…」という話を耳にしますが、ここではそういった話は一切聞きません。むしろ「お客様第一で頑張ろう！」と同じ方向を見据えているので、互いに「素早く対応してくれてありがとう」と感謝しているくらいです。
このマインドが出来上がった理由は、工場長の方針が大きいですね。前までは営業から送られてくる指示書の内容をきちんと理解しきれていなかったのですが、「これは何が問題なのか」「どう役に立つのか」といった中身を噛み砕いて教育してもらえて。そのため「自分の仕事がお客様のためになる」と理解することで、やりがいを持って働くことができています！
また、本社メンバーが工場を常に気遣ってくれることもありがたいです。休憩所や事務所のリノベーション、年間通して様々な種類のドリンクを無料配布してくれるなど、どうすれば工場が快適に働けるかをしっかり把握・実行してくれて、その優しさをたっぷり感じています。
製造＝キツい。そんな世間の印象と無縁。
自分を大切にしながら成長できます。
「工場って心身ともにしんどそう」と言われることが多いのですが、私は入社してからそういった辛さを感じたことがないんです。もちろん、足腰を使う仕事なので体力的に疲れる、ということはありますが（笑）
立基は工場も年間休日128日以上ですし、残業もほぼゼロ。工場のメンバーはみんな定時退社なので、中には「休みが多すぎてどう過ごそう！」とありがたい悩みを持つ人もいるくらいです！
また、仕事に関する取り組みは基本的にボトムアップ方式。1人ひとりが自主性を持って考えることで、自分たちで職場環境をアップデートするような感覚です。実際に工場内のレイアウトを変えたことで、作業効率が大幅にアップ！ちょっとした悩みなども工場長がすぐ拾い上げてくれるので、そこのストレスも少ないですね。
立基の社員全員が「もっとシェアを上げていこう！」と力を入れている日々。私たちも柔軟かつ素早く作業を行うことで、会社とお客さまへさらに貢献していきたいと思っています！
1日のスケジュール
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08:00
出社
-
08:30
手配書確認、宅配出荷品の梱包・ピッキング
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10:00
トラックでの出荷備品の梱包・ピッキング
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11:30
昼休憩
-
12:30
入荷品の受け入れチェック
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15:00
図面チェック・ファイリング
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17:00
退勤